忽如一夜春風(fēng)來，十盤有九盤做渠道分銷，還有一盤做全民營銷!2019年開年以來，相信購房者們最大的感受就是眾多中介都開始參與賣房子了，一天到晚推銷電話接不斷，各種宣傳單頁遍地扔;家人、朋友、同事……你永遠(yuǎn)不知道你的好友中，誰會(huì)是下一個(gè)賣房人!天門樓市分銷+全民營銷時(shí)代已經(jīng)到來，你準(zhǔn)備好了嗎?

　　“全民營銷”并不是一個(gè)新鮮詞匯，早在20世紀(jì)90年代,寧波就出現(xiàn)過這種營銷。任何人只要介紹客戶去買房，就可以獲得開發(fā)商一定數(shù)額的介紹費(fèi)。如今，全民營銷已經(jīng)被各大房企運(yùn)用得爐火純青且花樣百出，以此來PK傳統(tǒng)的置業(yè)顧問銷售模式。

2017年末至2018年末，天門樓市異常的火，大部分樓盤都是“開盤即清盤”的狀態(tài)下，全民營銷也只能算作是小水花，泛不起波瀾。2019年初，隨著房價(jià)的上漲，土地市場(chǎng)的平淡，購房者逐漸理性化，天門樓市回歸平淡期。2018年“沖冠一怒為買房”新城八期、碧水園·長宿“開盤即清盤”讓大家見識(shí)到了購房者瘋狂，而2019年陸續(xù)開盤的樓盤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)上之前的輝煌戰(zhàn)績，證明了天門樓市已轉(zhuǎn)向了平淡期。各大開發(fā)商為了增加銷量清除庫存，不得不采取多渠道的銷售方式，全民營銷也就應(yīng)運(yùn)發(fā)展起來。

現(xiàn)象：一樓盤多種銷售渠道

　　2019年的天門樓市，很明顯地一個(gè)在售樓盤增加了多種銷售渠道：樓盤本身的銷售團(tuán)隊(duì)，房產(chǎn)代理商的同時(shí)銷售，房產(chǎn)電商的配合，二手房中介的加入，還有“全民經(jīng)紀(jì)人”參與營銷幫忙推薦……并且，由于分銷渠道的傭金比較可觀，大部分樓盤都支持多種付款方式，相比于二手房源付款方式的局限性，很多二手房中介公司開始“不務(wù)正業(yè)”，忙著進(jìn)行新房的銷售，足以證明分銷模式的瘋狂。

　　目前，天門樓市在售樓盤采用多種銷售渠道的樓盤也有好幾個(gè)，如富力院士廷的全民營銷，碧桂園的營銷APP“鳳凰通”支持全民經(jīng)紀(jì)人的營銷;甚至一些新樓盤在認(rèn)籌期間就開始試水多渠道營銷，轟炸式的微信群發(fā)樓盤信息，成本不高，但卻成功地將樓盤推銷了出去……

本質(zhì)：“引流”促成成交

　　不論是房產(chǎn)代理商的加入，還是二手房中介的營銷，歸根結(jié)底都是開發(fā)商們的一種營銷手段，最終達(dá)到的目的都是“引流”促成成交。中介分銷是開發(fā)商為了盡快去化房源的一種手段，對(duì)開發(fā)商來說有利于回收資金，保住利潤，爭取更多客源，目的是為了盡量快速去化。而對(duì)于如今的天門樓市，分銷也的確起到了“引流分銷”的作用。

　　中介分銷雖然能幫助開發(fā)商加速去化，但是對(duì)于購房者來說存在著一定的弊端，由于中介分銷門檻較低，部分中介的不專業(yè)性，會(huì)為了完成業(yè)績，促成成交，在介紹樓盤時(shí)會(huì)夸大其詞，隱藏樓盤弱點(diǎn);在與購房者談合同時(shí)，將一些隱性條款弱化掉等等。

　　最后，分銷也好，全民營銷也罷，雖然都能在一定程度上幫助開發(fā)商去除庫存，但在目前市場(chǎng)行情下，樓盤的成交情況，還取決于價(jià)格、區(qū)域、開發(fā)商等各方面因素，它只能作為銷售的一種輔助手段。對(duì)于購房者來說，更需要擁有一雙“慧眼”，在一眾“分銷”樓盤當(dāng)中辨別優(yōu)劣，購買到符合自己需求的房子。

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