碧桂園發(fā)布公告稱，截至2011年5月16日，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約154億元，另尚有約37億元已認(rèn)購(gòu)待簽約金額。而該集團(tuán)得以在今年前5個(gè)月時(shí)間達(dá)到200億大關(guān)，都離不開(kāi)這種積主動(dòng)的“出貨”型定價(jià)方式。

而今年1~4月，恒大地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額259.5億元，完成全年700億銷售目標(biāo)的37%，較去年同期121.3億元的銷售額增長(zhǎng)了113.9%；累計(jì)合約銷售面積373.1萬(wàn)平方米，較去年同期的189.3萬(wàn)平方米增長(zhǎng)了97.1%。

恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞表示，當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)如果能成功布局二、三線城市，可以有效地規(guī)避宏觀調(diào)控政策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，從而保證公司業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

此外，中海地產(chǎn)4月份實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額82.0億港元及銷售面積42.2萬(wàn)平方米，同比分別增長(zhǎng)68.0%和7.4%。1至4月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額279.7億港元，同比增長(zhǎng)50.3%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積181.9萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)31.0%。

中房研協(xié)發(fā)布的今年一季度全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告顯示，受限購(gòu)政策影響，一線城市對(duì)各地產(chǎn)企業(yè)的貢獻(xiàn)度出現(xiàn)下降，二線城市與去年持平，三、四線城市的比重穩(wěn)步增長(zhǎng)，成為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展重心。

中房研協(xié)在對(duì)2011年季度銷售金額前三十企業(yè)的城市分布集中度進(jìn)行考察后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在三、四線城市的銷售金額達(dá)到22%，較2010年增加6個(gè)百分點(diǎn)；一線城市的比重則繼續(xù)大幅度下滑，下降6個(gè)百分點(diǎn)至27%；二線城市的比重與去年一樣，同為51%。

對(duì)2011年季度銷售面積前三十企業(yè)的城市分布集中度進(jìn)行考察的結(jié)果則顯示，企業(yè)在二線城市實(shí)現(xiàn)的銷售面積占比依然多，為全部項(xiàng)目銷售面積的61%，與去年相比略有上漲；企業(yè)在三、四線城市的銷售面積占比則繼續(xù)增長(zhǎng)，從2010年的20%增長(zhǎng)到23%；一線城市銷售面積下降幅度不及金額下降明顯，下降4個(gè)百分點(diǎn)至16%。

根據(jù)萬(wàn)科發(fā)布的公告，4月份該公司實(shí)現(xiàn)銷售面積67.8萬(wàn)平方米，銷售金額79億元，分別比2010年同期增長(zhǎng)7.1%和1.3%，但環(huán)比3月銷售額下跌了約15%。從單月銷售面積和金額的同比增速來(lái)看，萬(wàn)科今年1至4月的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)，別是4月份的同比增速下降到個(gè)位數(shù)。

與此類似，金地集團(tuán)4月份實(shí)現(xiàn)簽約面積12.7萬(wàn)平方米，同比下降16.9%；簽約金額17.7億元，同比下降3.2%。

融資熱拿地冷

各家企業(yè)銷售放緩的原因雖然不盡相同，但與總體市場(chǎng)環(huán)境景氣指數(shù)下降不無(wú)關(guān)系。

萬(wàn)科董事會(huì)秘書(shū)譚華杰在一場(chǎng)投資者見(jiàn)面會(huì)上表示：“公司4月份推盤(pán)比3月份略少一些，主要原因是現(xiàn)在項(xiàng)目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制，而這個(gè)情況可能在5月份還會(huì)進(jìn)一步延續(xù)。”

繼早前萬(wàn)科公布4月份銷售業(yè)績(jī)后，另一大龍頭房企保利地產(chǎn)也發(fā)布4月份新銷售數(shù)據(jù)， 4月份公司實(shí)現(xiàn)簽約面積49.55萬(wàn)平方米，同比下降0.28%。盡管與3月份相比，保利地產(chǎn)4月份簽約金額環(huán)比微漲1%，但簽約面積卻環(huán)比大跌近18%。

這意味著空前嚴(yán)厲的新政下，對(duì)于萬(wàn)科與保利兩大龍頭的銷售也造成了影響，但4月份較高的簽約售價(jià)讓保利維持較高的銷售金額。

譚華杰此前表示，調(diào)控對(duì)于市場(chǎng)的影響十分明顯，往年受春節(jié)因素影響，2月通常都是全年成交少的月份，如去年一些主要城市3月成交環(huán)比2月的增長(zhǎng)率在一倍左右，4月環(huán)比3月又增長(zhǎng)約四成，但今年3月份的成交額環(huán)比2月出現(xiàn)了罕有的下降，4月份的成交量與3月份相比預(yù)計(jì)也難見(jiàn)增長(zhǎng)。

保利地產(chǎn)高層此前表示，限購(gòu)政策已經(jīng)開(kāi)始?jí)嚎s市場(chǎng)銷售，公司過(guò)去2個(gè)月開(kāi)盤(pán)16次，平均當(dāng)日去化率為68%，大大低于前兩年90%~的高去化率水平。面對(duì)嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)，保利將堅(jiān)持以滿足次購(gòu)房等剛性需求的產(chǎn)品為主流銷售產(chǎn)品，以銷定產(chǎn)，品質(zhì)優(yōu)先，少貨量多批次推盤(pán)，以賣為主，落袋為安。

中國(guó)指數(shù)研究院的報(bào)告認(rèn)為，一季報(bào)的公布顯示出各房企資產(chǎn)負(fù)債率偏高，而4月銷售回款不甚理想，企業(yè)迫于資金壓力不得不尋求外部融資。

與活躍的融資市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，受到調(diào)控政策和業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徲绊?，萬(wàn)科與保利也同時(shí)放緩了拿地的步伐，4月份萬(wàn)科在廣州新增了一個(gè)項(xiàng)目，即以31億元收購(gòu)位于番禺區(qū)的豪宅項(xiàng)目新光城市花園。

素來(lái)拿地風(fēng)格“激進(jìn)”的保利地產(chǎn)同樣如此，4月份公司在廣州與包頭新增兩宗土地儲(chǔ)備，這其中，在廣州，保利地產(chǎn)以7.9億元奪得荔灣區(qū)高爾夫球場(chǎng)AF030448地塊，折合樓面地價(jià)為4407元/平方米，但用地競(jìng)得人須配建3萬(wàn)平方米保障性住房，建成后須無(wú)條件移交政府。

北京中房研協(xié)技術(shù)服務(wù)有限公司研究總監(jiān)回建強(qiáng)表示，由于土地資源充足、成本較低、競(jìng)激烈程度較小，我國(guó)二、三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，吸引了眾多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。從各個(gè)城市數(shù)據(jù)來(lái)看，二、三線城市的銷售金額、銷售面積明顯高于一線城市，房地產(chǎn)企業(yè)正不斷加強(qiáng)市場(chǎng)拓展力度，區(qū)域布局開(kāi)始向全國(guó)漸次發(fā)展，二、三線城市或?qū)⒊蔀榉康禺a(chǎn)企業(yè)著力的突破口，成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的重要方向。