國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年8月，全國(guó)70個(gè)大中城市中，有68個(gè)城市的新建商品住宅價(jià)格環(huán)比下跌。
 

　　在住宅銷售頹勢(shì)仍未改的市場(chǎng)行情下，“金九銀十”顯格外珍貴，諸多房企將銷售目標(biāo)寄托在樓市傳統(tǒng)銷售旺季。
 

　　合生創(chuàng)展：業(yè)績(jī)壓力大 降價(jià)求存
 

　　上半年，合生創(chuàng)展累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額18.15億元，比去年同期55.64億元下降67.38%。在合生創(chuàng)展的銷售版圖中，各地區(qū)業(yè)績(jī)均有較明顯下滑。
 

　　數(shù)據(jù)顯示，該公司2011—2013年末的存貨分別高達(dá)607億、687億和765億，均是公司當(dāng)期年銷售額的6—7倍。
 

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，合生創(chuàng)展業(yè)績(jī)差的主要原因恰恰在于該公司近年來(lái)采取的保守銷售策略，為追求高額回報(bào)不降價(jià)。背負(fù)著業(yè)績(jī)壓力和高庫(kù)存壓力，開發(fā)商寄希望于 “金九銀十”，押寶下半年是他們的出路。
 

　　事實(shí)上，合生創(chuàng)展早打響了降價(jià)求存，力拼“金九銀十”的戰(zhàn)槍。均價(jià)為1.5萬(wàn)—1.8萬(wàn)元/平方米的項(xiàng)目，推出160套價(jià)房源，以9800元/平方米出售。這是日前位于北京亦莊的合生世界村公寓產(chǎn)品的促銷。這一自稱“北京主城區(qū)內(nèi)個(gè)房?jī)r(jià)破萬(wàn)項(xiàng)目”的高調(diào)促銷，吸引了一些北京的剛需人群的關(guān)注。
 

　　而實(shí)際上，合生世界村的此次大幅度降價(jià)并非次降價(jià)，早前，該項(xiàng)目推出LOFT部分的尾盤，也曾降價(jià)出售。
 

　　除了降價(jià)，合生創(chuàng)展還推出“期權(quán)換房，0元置業(yè)”的計(jì)劃吸引購(gòu)房者，簡(jiǎn)而言之，此計(jì)劃是一些持有某些高科技公司期權(quán)的人士可以利用手中期權(quán)，與合生創(chuàng)展置換房子。
 

　　另外，合生創(chuàng)展為沖業(yè)績(jī)，還推出“全貸款購(gòu)房”優(yōu)惠。據(jù)了解，合生創(chuàng)展摩爾公館日前打出“全貸款購(gòu)房”旗號(hào)。合生創(chuàng)展為購(gòu)房者拆除購(gòu)房的后一道門檻，享受付30%也可辦理貸款。
 

　　而不管是降價(jià)，還是其他促銷策略。合生創(chuàng)展的業(yè)績(jī)壓力顯而易見(jiàn)，“金九銀十”對(duì)于公司的重要性更加明顯。
 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，合生創(chuàng)展是典型的“多囤地，慢開發(fā)”的港式房地產(chǎn)開發(fā)模式，它的邏輯是未來(lái)地價(jià)上漲的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房?jī)r(jià)。然而，規(guī)模擴(kuò)張必將帶來(lái)堆積如山的存貨和借貸，“金九銀十”將成為合生創(chuàng)展緩解壓力的好機(jī)會(huì)。
 

　　招商地產(chǎn)：加大推盤 力保業(yè)績(jī)
 

　　與合生創(chuàng)展不同的是，盡管招商地產(chǎn)今年上半年公司簽約銷售金額179億，同比減少10.35，完成全年目標(biāo)的35.8%。但對(duì)于不理想的業(yè)績(jī)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為原因是招商地產(chǎn)上半年推貨量少，受困于中高端亦或有降價(jià)不到位的因素。
 

　　據(jù)了解，招商地產(chǎn)2014年新推盤約600億，總可售貨值約900億元，其中上半年占1/4。
 

　　為奮戰(zhàn)“金九銀十”，招商地產(chǎn)也在加大推盤。據(jù)了解，招商地產(chǎn)下半年新推盤量達(dá)450億萬(wàn)。其中包括，以12546元/平方米的樓面價(jià)刷新了翔安樓面價(jià)記錄的招商雍華府項(xiàng)目和臻園項(xiàng)目二期等。
 

　　在價(jià)格上，今年以來(lái)，招商地產(chǎn)一直采取降價(jià)走量的營(yíng)銷策略。相關(guān)人士認(rèn)為，招商地產(chǎn)在“金九銀十”的銷售旺季，加快推盤節(jié)奏、調(diào)整定價(jià)策略、以價(jià)換量回籠資金等策略才能提高整體銷售業(yè)績(jī)。
 

　　事實(shí)上，招商地產(chǎn)降價(jià)戰(zhàn)早已打響。據(jù)招商地產(chǎn)此前披露的銷售簡(jiǎn)報(bào)顯示，6月份該公司銷售均價(jià)為17241元/平方米，同比下降21.8%。
 

　　招商地產(chǎn)在上海的佘山瓏原項(xiàng)目大降價(jià)幅度達(dá)到了22.4%。而對(duì)于新入市的項(xiàng)目，招商地產(chǎn)也將推出更多優(yōu)惠。
 

　　招商地產(chǎn)在半年報(bào)中表示，狠抓營(yíng)銷是公司下半年工作的重中之重。相關(guān)人士也曾表示，隨著8月份推盤的增加，公司開始沖擊全年銷售，也將繼續(xù)以價(jià)換量，銷售均價(jià)將繼續(xù)下降。在“金九銀十”黃金銷售期間，公司還將加大優(yōu)惠力度，力求實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。
 

　　業(yè)內(nèi)人士分析，“金九銀十”供應(yīng)高峰的到來(lái)，房企在加大推盤力度的同時(shí)，合理定價(jià)、有效促銷將會(huì)吸引剛需入市，市場(chǎng)成交或?qū)⒓竟?jié)性環(huán)比回升。
 

　　雅居樂(lè)：一手賣貨 一手找錢
 

　　9月以來(lái)，越來(lái)越多的房企推盤入市，降價(jià)促銷跑量。業(yè)內(nèi)人士表示，除了加大供應(yīng)和推盤力度，房企紛紛選擇了讓利促銷來(lái)取市場(chǎng)有限的份額。面對(duì)今年的“金九銀十”，房企或在忙著降價(jià)，或在忙著推盤，也有的房企在忙著一手賣貨，一手找錢。
 

　　日前，雅居樂(lè)發(fā)布融資方案，并且發(fā)布公告，以每股供股股份4港元的認(rèn)購(gòu)價(jià)發(fā)行約6.96億股供股份，借此集資約27.85億港元，值得注意的是，供股股份的認(rèn)購(gòu)價(jià)與前一日的股價(jià)相比，相當(dāng)于打了3折。
 

　　雅居樂(lè)忙著融資以換取更多資金的同時(shí)也不忘在“金九銀十”大戰(zhàn)一場(chǎng)。據(jù)了解，雅居樂(lè)地產(chǎn)下半年在全國(guó)預(yù)計(jì)推出10余個(gè)新項(xiàng)目，主要位于長(zhǎng)三角及西部區(qū)域，且多為剛需戶型。
 

　　“金九銀十”的硝煙中，大多房企選擇降價(jià)走量，雅居樂(lè)也不例外。據(jù)克而瑞研究數(shù)據(jù)也顯示，雅居樂(lè)銷售單價(jià)由1月的13203元/平米，在6月時(shí)已降至8090元/平米。正是這種降價(jià)促銷，很大程度上幫助雅居樂(lè)在前6月完成了全年業(yè)績(jī)目標(biāo)的45.1%，達(dá)到行業(yè)中上水平。
 

　　對(duì)于下半年的營(yíng)銷，相關(guān)人士表示，雅居樂(lè)仍會(huì)一如既往降價(jià)走量，隨著新貨量的快速補(bǔ)充和合理的降價(jià)幅度，雅居樂(lè)有望在“金九銀十”取得理想戰(zhàn)果。
 

　　華遠(yuǎn)地產(chǎn)：業(yè)績(jī)穩(wěn)健 堅(jiān)持不降
 

　　“金九銀十”被眾多房企普遍當(dāng)成救命稻草，開發(fā)商力圖奮力一戰(zhàn)消化庫(kù)存，降價(jià)成為主流趨勢(shì)。然而，華遠(yuǎn)地產(chǎn)卻始終保持立獨(dú)行，在此輪價(jià)格戰(zhàn)中堅(jiān)持不降價(jià)。
 

　　據(jù)華遠(yuǎn)地產(chǎn)中報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.24億元，同比增長(zhǎng)137.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.35億元，同比增長(zhǎng)3.05%。
 

　　報(bào)告顯示，華遠(yuǎn)地產(chǎn)上半年司完成銷售簽約額22.06億元，銷售簽約面積18.4萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)27.4%和21.8%。
 

　　“金九銀十”銷售旺季已經(jīng)過(guò)去近半，為了完成年度銷售任務(wù)，在年報(bào)業(yè)績(jī)壓力下，萬(wàn)科等多數(shù)房企都在實(shí)施降價(jià)到位而取走量，進(jìn)而加快回籠等主流銷售策略。然而，華遠(yuǎn)地產(chǎn)卻多次向媒體表示，公司不會(huì)采取降價(jià)策略，但預(yù)計(jì)能完成年度銷售任務(wù)。
 

　　據(jù)了解，華遠(yuǎn)地產(chǎn)下半年可售資源將大于上半年，相關(guān)人士透露，華遠(yuǎn)地產(chǎn)下半年可售貨值約為90億元，還是以住宅為主要業(yè)態(tài)，住宅貨值約50.8億元。
 

　　“金九銀十”來(lái)襲 降價(jià)仍將繼續(xù)
 

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，8月北京入市項(xiàng)目有29個(gè)，9月則比8月多了10個(gè)項(xiàng)目入市，其中老盤推新的項(xiàng)目有20個(gè)。分析人士認(rèn)為，“金九銀十”以來(lái)，除了加大供應(yīng)和推盤力度，房企不約而同地選擇了讓利促銷，不少項(xiàng)目除了降低付、補(bǔ)貼利息、加大贈(zèng)送外，直接降低房?jī)r(jià)入市。開發(fā)商仍舊以降價(jià)走量為主要方向，尤其是庫(kù)存較大的開發(fā)商，通過(guò)多種手段讓利促銷的舉動(dòng)已有所顯現(xiàn)。
 

　　分析人士表示，“金九銀十”供應(yīng)增加，銷售壓力倍增的前提下，開發(fā)商受制于銷售業(yè)績(jī)及資金壓力，為拉動(dòng)項(xiàng)目銷量，項(xiàng)目?jī)?yōu)惠折扣力度將進(jìn)一步加大，促使剛需盤扎堆及個(gè)別改善盤集中供應(yīng)的區(qū)域迎來(lái)更兇猛的“價(jià)格戰(zhàn)”。