11月起，武漢樓市開始出現(xiàn)密集的降價(jià)、打折等促銷行為，但“降價(jià)”對(duì)開發(fā)商而言為敏感，開發(fā)商們大多選擇暗降或者做活動(dòng)的方式來遮掩降價(jià)事實(shí)。

　　然而進(jìn)入12月，越來越多的開發(fā)商毫不避諱的直言降價(jià)，甚至大張旗鼓的宣傳打折和降價(jià)。

　　時(shí)至年關(guān)，江城很多開發(fā)商都大幅度的在購房者為關(guān)心和糾結(jié)的房價(jià)問題上，選擇了讓步，以此期望在年關(guān)奮力一搏。

　　新項(xiàng)目：無前期業(yè)主壓力 大大方方低開讓利

　　當(dāng)降價(jià)成為共識(shí)后，怎么降，便成為開發(fā)商們動(dòng)腦筋的事情。這一點(diǎn)，對(duì)于剛剛?cè)胧械男马?xiàng)目和一些離前期產(chǎn)品開盤已經(jīng)幾年的項(xiàng)目來說，要輕松許多。他們不直截了當(dāng)?shù)脑陂_盤當(dāng)天準(zhǔn)備或者已經(jīng)低于同片區(qū)樓盤的價(jià)格開盤，還借助各種廣告手段進(jìn)行了大勢的宣傳和渲染。

　　位于武昌區(qū)中北路的當(dāng)代東湖壹號(hào)，本月10日開盤，各種優(yōu)惠和折扣之后，起價(jià)為7800元/平方米，均價(jià)為9000元/平方米。而同區(qū)域在售樓盤的價(jià)格基本上都在10000元/平方米以上。從所推產(chǎn)品上而言，當(dāng)代東湖壹號(hào)開盤推出的是電梯洋房和板式高層，從產(chǎn)品類型和戶型品質(zhì)比較而言，該項(xiàng)目檔次跟該區(qū)其他樓盤大體差不多，但價(jià)格卻便宜了1000元/平方米以上。

　　此外，位于武昌中南商圈的純居住項(xiàng)目博雅中南已經(jīng)面市，雖然還未開盤，但是開發(fā)商已經(jīng)將價(jià)格提前透露出來。不如此，該項(xiàng)目還列出了其各種優(yōu)惠活動(dòng)。

　　有感興趣的購房者對(duì)博雅中南推出的各種優(yōu)惠活動(dòng)算了一個(gè)賬：“10萬抵20萬，優(yōu)惠相當(dāng)于9.3折，億房網(wǎng)友優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)，開盤還將有近2個(gè)點(diǎn)的額外優(yōu)惠，因此總體優(yōu)惠相當(dāng)于9折。”

　　事實(shí)上，上述兩個(gè)項(xiàng)目的情況并非個(gè)別現(xiàn)象，億房網(wǎng)研究研究員稱：“12月新開項(xiàng)目，基本上80%以上都選擇低于市場預(yù)期開盤，即開盤即降價(jià)的行為。”

　老項(xiàng)目：很無奈 但降價(jià)實(shí)屬必須舉動(dòng)

　　相對(duì)于新項(xiàng)目的輕松直接，很多老項(xiàng)目對(duì)于降價(jià)之舉則更為艱難。一方面，很多開發(fā)商擔(dān)心下調(diào)價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品品牌造成不好的影響;另一方面，來自于前期業(yè)主的壓力著實(shí)很大。市場上已經(jīng)出現(xiàn)的購房者要求“降價(jià)補(bǔ)差”甚至退房的風(fēng)波，使很多在售項(xiàng)目不敢貿(mào)然調(diào)價(jià)。

　　然而，面對(duì)目前購房需求銳減，成交量大幅萎縮，很多樓盤由于資金壓力或者要繼續(xù)拿地急需資金等情況，降價(jià)或者是做一些活動(dòng)，已經(jīng)是嚴(yán)厲的限購政策影響下開發(fā)商的一種正常，且必需反應(yīng)。因此，雖然很無奈，雖然壓力很大，但是老項(xiàng)目也不再像以往那樣遮遮掩掩，而是選擇了大大方方，公開調(diào)低價(jià)格，讓利購房者。

　　位于家灣的一樓盤近期加推，均價(jià)定到7750元/平方米，比之前降低了1000多元/平方米。而房價(jià)一直堅(jiān)挺的漢口片區(qū)的不少項(xiàng)目，也調(diào)低了價(jià)格讓利購房者。記者踩盤古田片區(qū)的樓盤，在售項(xiàng)目基本上相對(duì)于初開盤價(jià)都降低了1000-2000元/平方米。

　　甚至連漢口區(qū)樓盤，也有了不同程度的松動(dòng)。位于江岸區(qū)解放南路的馨悅國際，開盤時(shí)價(jià)格為12800元/平方米，本來已經(jīng)低于同片區(qū)其他樓盤，而進(jìn)入12月，該項(xiàng)目大打“11000元/平方米”的戶外廣告，將價(jià)格再次拉低。而不遠(yuǎn)處的西馬名仕，中城國際在開盤時(shí)也都低于片區(qū)其他項(xiàng)目2000-3000元/平方米開盤銷售。該區(qū)域融科天城精裝戶型價(jià)格為20000元/平方米，而同為精裝修的中城國際開盤價(jià)格為16500元/平米，美聯(lián)西馬名仕精裝戶型開盤則做出了更大的讓利，均價(jià)為14000元/平方米

　　記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于開發(fā)商的讓利舉動(dòng)，雖然還是有不少購房者持幣觀望，但也有購房者愿意領(lǐng)情。這與2008年樓市出現(xiàn)降價(jià)行為時(shí)購房者的反應(yīng)完全不一樣。

　　“我看到降價(jià)的幅度還不錯(cuò)，立刻選擇出手了。再觀望，難道又要像2008年那樣等到房價(jià)又漲起來嗎?”在rose上院加推的現(xiàn)場，一位現(xiàn)場買下90余平方米的兩房的購房者這樣告訴記者。

　　而選擇降價(jià)的開發(fā)商也告訴記者，要是實(shí)實(shí)在在的讓利，購房者基本上都買單了，推盤成績還是不錯(cuò)的，離過年還有一個(gè)多月的時(shí)間，他們會(huì)繼續(xù)這樣的舉措，取搶到2012年前的后一撥行情。