近幾年來(lái)，天門(mén)房企蓄客難度日益加大，不同項(xiàng)目間搶客的現(xiàn)象也越來(lái)越明顯。由于市場(chǎng)整體庫(kù)存高企的壓力，各開(kāi)發(fā)商都希望通過(guò)增加活動(dòng)頻率與市場(chǎng)保持積的接觸，時(shí)刻高度警惕被市場(chǎng)邊緣化。于是，這一年天門(mén)樓市根據(jù)時(shí)節(jié)的變化不斷推出各種別具風(fēng)格的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以期待吸引人氣、積累客源，從而實(shí)現(xiàn)銷售沖量的目的。
 

　　蓄客為的是促進(jìn)成交，達(dá)成交易。各項(xiàng)目攬客高招頻出的背后，重要的還是要促進(jìn)買(mǎi)賣。順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，團(tuán)購(gòu)之風(fēng)開(kāi)始席卷天門(mén)。“雙十一”“雙十二”“抱團(tuán)取暖”等等形式開(kāi)始在市場(chǎng)上鋪開(kāi)。
 

　　1、價(jià)風(fēng)：返璞歸真 價(jià)實(shí)惠
 

　　價(jià)房作為一種傳統(tǒng)而低調(diào)的營(yíng)銷手段被開(kāi)發(fā)商廣為使用，縱觀全年，隔三差五會(huì)有樓盤(pán)推出新的價(jià)房源。雖然很多人都知道價(jià)房是一個(gè)噱頭，是開(kāi)發(fā)商吸引購(gòu)房者上門(mén)到訪的一個(gè)手法，但是不得不說(shuō)這個(gè)噱頭真的很容易吸引廣大購(gòu)房者的注意，畢竟實(shí)在的房?jī)r(jià)和實(shí)在的優(yōu)惠才是購(gòu)房者真正想要的。雖然如此，但是還是有不少樓盤(pán)確實(shí)是以價(jià)房在銷售，需要購(gòu)房者搶到時(shí)機(jī)，看價(jià)的戶型、面積、樓層、樓棟是不是自己想要的，如果適合自己的需求，當(dāng)然是好不好的，如果不滿意，還是需要理性購(gòu)房。
 

　　這期間包括東湖金利屋一期的尾盤(pán)11#和12#樓的80幾平米的兩房戶型一直在做價(jià)活動(dòng)，湖景現(xiàn)房3300元/㎡確實(shí)別受歡迎，銷售不錯(cuò)。漢旺世紀(jì)城、東湖國(guó)際、華泰麗晶、碧水園等樓盤(pán)也都推出過(guò)價(jià)房的優(yōu)惠，但是天宜華府的9元秒套房的優(yōu)惠卻更是新穎，換了一種方式和玩法，引起購(gòu)房者的關(guān)注也很高。
 

　　2、低付來(lái)襲 今年買(mǎi)房明年付款!
 

　　買(mǎi)房不易，動(dòng)輒十幾萬(wàn)的付款，很多人無(wú)法一下子湊齊如此多的錢(qián)。各開(kāi)發(fā)商解決了置業(yè)者購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)的困難以后又推出低付活動(dòng)。從源頭進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，有效的降低客戶的置業(yè)門(mén)檻，讓客戶能輕松置業(yè)。該活動(dòng)方式深受市場(chǎng)青睞，在進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)剛需置業(yè)目的的基礎(chǔ)上大限度地消化社會(huì)庫(kù)存。
 

　　雖然低付的優(yōu)惠活動(dòng)一直沒(méi)消停過(guò)，但是今年的天門(mén)樓市卻很偏愛(ài)，不少樓盤(pán)都有各種低付的優(yōu)惠：新宇城上城付1.7萬(wàn)起，鴻泰公館零月供購(gòu)房，唐街·西湖一號(hào)零付月供要1999元，東湖國(guó)際付1成2年免息等，低付的優(yōu)惠確實(shí)對(duì)剛需族的誘惑力很大，對(duì)急需買(mǎi)房一族起到一定的幫助作用。但是低付也有利有弊，一定要理解清楚開(kāi)發(fā)商給的優(yōu)惠條件，看自己是否能承擔(dān)的起，要是適合自己的條件，低付買(mǎi)套房也是不錯(cuò)的選擇。
 

　　3、價(jià)格是道，優(yōu)惠大加碼!
 

　　除了價(jià)房這種噱頭優(yōu)惠外，還是有很多樓盤(pán)也推出過(guò)實(shí)在的打折優(yōu)惠，畢竟購(gòu)房者真心想買(mǎi)房，能多實(shí)惠一些當(dāng)然是更愿意多享受一些優(yōu)惠。價(jià)格對(duì)購(gòu)房者的吸引力也是很多其它送的東西所不能達(dá)到的。

 

　　華泰麗晶部分房源94折，鑫龍中央公園購(gòu)房85折惠，承天國(guó)際車城10萬(wàn)一套等優(yōu)惠，讓真正需要買(mǎi)房的購(gòu)房者們享受到實(shí)惠。
 

　　4、買(mǎi)有送 多重優(yōu)惠引
 

　　除卻常規(guī)的價(jià)房、低折扣、低付等營(yíng)銷手段之外，如今更是興起了買(mǎi)房送裝修基金，家具補(bǔ)貼、買(mǎi)房送情人節(jié)約會(huì)基金，買(mǎi)房送回家車票等一系列營(yíng)銷手段。開(kāi)發(fā)商們已經(jīng)不再直接的減“錢(qián)”，而是以多樣性的優(yōu)惠去吸引購(gòu)房者。買(mǎi)送的優(yōu)惠其實(shí)對(duì)很多真正想買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)不會(huì)有別大的吸引力，但是對(duì)那些不輕易降價(jià)的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)送也相當(dāng)于變相的優(yōu)惠，不少購(gòu)房者還是很愿意接受。
 

　　5、明星效應(yīng)吸引人氣
 

　　對(duì)于“營(yíng)銷活動(dòng)狂歡”，房企還有一個(gè)偏好：舉辦明星演唱會(huì)。明星站臺(tái)不是什么新鮮事，樓盤(pán)活動(dòng)邀請(qǐng)明星不是一種時(shí)尚的營(yíng)銷手段，而且在匯聚人氣、制造熱點(diǎn)方面效果尤為明顯。似乎沒(méi)有明星來(lái)助陣，總是不夠檔次，同時(shí)，明星效應(yīng)也具有無(wú)可抵擋的作用，足以讓一個(gè)品牌，一個(gè)項(xiàng)目為整個(gè)天門(mén)熟知，建立勢(shì)不可擋的品牌優(yōu)勢(shì)。
 

　　相較往年，今年天門(mén)的樓盤(pán)大型活動(dòng)請(qǐng)的明星已經(jīng)算減少了，唐街西湖一號(hào)在次的時(shí)候請(qǐng)來(lái)了港姐張名雅，西湖御苑在12月底加推的時(shí)候請(qǐng)來(lái)了“笑長(zhǎng)”阿星……四五線小城市，明星們的到來(lái)總是能迅速引起全城市民的高度關(guān)注，每次都能達(dá)到全場(chǎng)人氣爆棚的效果，在為樓盤(pán)吸引人氣方面確實(shí)效果很好。
 

　　6、活動(dòng)不在大小，在數(shù)量多少
 

　　“一個(gè)樓盤(pán)銷售可以不做廣告，但一定不能不做活動(dòng)。”在房產(chǎn)業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話。樓盤(pán)使盡渾身力氣在大同小異的營(yíng)銷活動(dòng)中挑選出別的方案，推出別具風(fēng)格的營(yíng)銷活動(dòng)，為的是使樓盤(pán)可以吸引更高的人氣、積累更多的客戶，從而達(dá)到銷售量的上升。因此，開(kāi)發(fā)商們總是會(huì)隔三差五的找到點(diǎn)理由去舉辦各種暖場(chǎng)的小活動(dòng)，蛋糕DIY、放風(fēng)箏、抓錢(qián)、拍賣、業(yè)主答謝會(huì)、全民斗地主……
 

　　7、大活動(dòng)人氣營(yíng)銷
 

　　相對(duì)于暖場(chǎng)的小活動(dòng)，大活動(dòng)一般都是規(guī)模大，參與人員更多，影響力更大，對(duì)樓盤(pán)起到的宣傳作用肯定也是不可言喻。在天門(mén)，這樣的大活動(dòng)不會(huì)經(jīng)常有，但是偶爾的幾次也總是會(huì)引起全城關(guān)注。今年四月份和十月份，陸羽汽車城和承天國(guó)際車城叫著勁的辦了四場(chǎng)大型車展，規(guī)模之大受到高度關(guān)注;今年5月份，問(wèn)天智匯東城健康生活城市樂(lè)跑賽活動(dòng)，聯(lián)合天門(mén)各大市政單位千人參與，引起了廣大市民關(guān)注。5月份還有一種唐街西湖一號(hào)舉辦的大型青年聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，也是千人參與，紅動(dòng)全城。跟這樣的大活動(dòng)相似的，但是規(guī)模不同的活動(dòng)，冠南匯僑城也舉辦了兩次，一次攝影比賽，一個(gè)游泳比賽，同樣都有著高人氣，但是冠南的活動(dòng)更多的是以自己的項(xiàng)目的一個(gè)色來(lái)做宣傳，起到的作用也是非常明顯。
 

　　8、親子活動(dòng)不放過(guò)，小規(guī)模人氣營(yíng)銷
 

　　在天門(mén)做活動(dòng)，什么難做?人氣難做，別是小活動(dòng)的人氣。因?yàn)樘扉T(mén)常住人口比較少，平日里做活動(dòng)到場(chǎng)率總是不高是一個(gè)很大的問(wèn)題，那么做什么樣的活動(dòng)才能解決這樣的問(wèn)題呢?城市里面雖然青壯年、中老年都在外面務(wù)工，但是小孩、學(xué)生卻還是大部分在本地，所以做與小孩子相關(guān)的活動(dòng)總是可以引起高人氣。因?yàn)殡m然是小孩，參與的確實(shí)一整個(gè)家庭的成員，所以開(kāi)發(fā)商們便開(kāi)始了緊抓各種節(jié)假日做各種親子秀活動(dòng)：五一真人版大富翁、六一風(fēng)箏DIY、六一兒童節(jié)百米畫(huà)卷、端午節(jié)包粽子、元旦親子嘉年華等活動(dòng)。
 

　　9、地產(chǎn)微營(yíng)銷時(shí)代來(lái)襲
 

　　近期微信朋友圈有一段話非常流行：在我朋友圈開(kāi)店的店主們，已經(jīng)年末了，今年的年租麻煩你們按時(shí)交一下，謝謝合作。簡(jiǎn)單幽默的話語(yǔ)，道出了如今熱門(mén)的微信社交平臺(tái)，已從簡(jiǎn)單的聊天、曬好吃的好玩的，演變成各種商家的營(yíng)銷陣地。對(duì)于一直引領(lǐng)營(yíng)銷潮流的地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，更是一場(chǎng)營(yíng)銷的革新。樓市而言，開(kāi)發(fā)商需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略以吸引購(gòu)房者，而微信具有操作簡(jiǎn)單、創(chuàng)新程度高、用戶粘性好等綜合優(yōu)勢(shì)，正好可以滿足這樣的訴求。地產(chǎn)公司紛紛把微信運(yùn)用到房地產(chǎn)的銷售中，掃一掃二維碼贏獎(jiǎng)品是常見(jiàn)的活動(dòng)。同時(shí)，微信刮刮卡、砸金蛋贏好禮、相關(guān)信息朋友圈分享送禮品等微信活動(dòng)也是樓盤(pán)活動(dòng)常用的形式?？梢?jiàn)時(shí)代在變，樓市也需要緊隨時(shí)代步伐。微信不可以說(shuō)是一個(gè)快速文化的代表，它使用方便，廉價(jià)，到達(dá)率快，傳播信息速度高，它能夠讓人快速了解產(chǎn)品信息;微信營(yíng)銷更可以說(shuō)是一個(gè)低成本、高性價(jià)比的手段，許多樓盤(pán)也都紛紛開(kāi)始借助這一平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。
 

　　總結(jié)：2015年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，但是市場(chǎng)沉淀下來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻是歷史抹不去的印記，讓我們一起見(jiàn)證經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，也讓我們深思如何更好的“推陳出新，穩(wěn)中求變”。2016年已經(jīng)開(kāi)啟，讓我們一起期待新一年的天門(mén)樓市更多的精彩!

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