對(duì)房產(chǎn)行業(yè)而言，金九是無(wú)法忽略的一個(gè)月份，在這個(gè)傳統(tǒng)的樓市旺季，各大項(xiàng)目往往會(huì)舉行豐富多彩的活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳來(lái)帶動(dòng)房源的銷售，一般也會(huì)取得不錯(cuò)的成交量。各種類別活動(dòng)的開展是金九的一大色，也是金九成敗的重要因素。

　　對(duì)金九的成交數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，一二線城市普遍表現(xiàn)不如預(yù)期，天門本地樓市前三周也呈現(xiàn)了低迷狀態(tài)，在這期間，中秋節(jié)是一個(gè)活動(dòng)密集性舉辦的爆發(fā)期，前后共有12場(chǎng)活動(dòng)，月初也有一大新盤開盤，活動(dòng)雖然頻繁但主要以暖場(chǎng)小活動(dòng)為主，重量性活動(dòng)不足是金九前三周失色的原因之一。

　　金月獲取新生的個(gè)拐點(diǎn)出現(xiàn)在兩大項(xiàng)目的相繼開盤的月末，樓市迎來(lái)了成交量上漲的小高潮，二個(gè)拐點(diǎn)也是為重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)—天門市六屆房交會(huì)，開幕當(dāng)天258套的成交量，是九月成功鍍金的大功臣。

　　以活動(dòng)的視角來(lái)看天門樓市，整體是一片熱鬧忙碌的景象。按照活動(dòng)的屬性不同，進(jìn)行了分類的區(qū)分整理，以求將金九的樓市活動(dòng)清晰展現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)已歸納報(bào)道，望廣大網(wǎng)友能從中得到所需要的信息。

　　六屆房交會(huì)

　　房交會(huì)作為房地產(chǎn)行業(yè)里的盛事，歷年來(lái)備受開發(fā)商的重視，其在促進(jìn)成交量的方面有不可思議的作用。簡(jiǎn)單的說(shuō)，房交會(huì)對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、提高辦事效率，2、增進(jìn)交流、加強(qiáng)溝通，3、促進(jìn)房屋銷售。而在成功舉辦了五屆的基礎(chǔ)上，天門市六屆暨2014年秋季住房交易展示會(huì)也于9月30日在陸羽廣場(chǎng)啟動(dòng)了隆重的開幕儀式。

　　在本次房交會(huì)上，為激活有效需求，感恩回饋社會(huì)，將其打造成房企和市民的，政府設(shè)優(yōu)惠減免契稅一個(gè)點(diǎn)。此外樓盤間的博弈也不斷升級(jí)，形式多樣的優(yōu)惠措施層出不窮，如另加1%的契稅優(yōu)惠、價(jià)房、送物業(yè)管理費(fèi)、買房?jī)?yōu)惠現(xiàn)金等，共同促進(jìn)了成交量的迅猛上漲。

　　根據(jù)天門房網(wǎng)(9.29-10.5)的周報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，開幕當(dāng)天的日成交量達(dá)到了258套，以三天(9月30日-10月2日)共成交了447套的傲人戰(zhàn)績(jī)，完勝七八兩月340套及254套的月成交量，使其猶如深秋的一顆驚雷，將平靜的樓市擾動(dòng)的風(fēng)起云涌。

　　暖場(chǎng)活動(dòng)

　　暖場(chǎng)活動(dòng)是房地產(chǎn)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)，與、開盤大型活動(dòng)不同，暖場(chǎng)的價(jià)值在于，提升品牌影響力、拉近與客戶的關(guān)系、進(jìn)而吸引潛在客戶的關(guān)注來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。暖場(chǎng)同時(shí)也是為開盤這類大型活動(dòng)蓄客必不可少的環(huán)節(jié)，在金九的天門樓市，暖場(chǎng)活動(dòng)主要體現(xiàn)在美食類和演出類。

　　在美食類有天宜華府中秋業(yè)主答謝宴和天城明珠誠(chéng)邀全城體驗(yàn)中秋美食會(huì)，正所謂民以食為天，在邊吃邊聊的過(guò)程中，開發(fā)商拉近了與客戶的關(guān)系，如此輕松愉快的氛圍有助于吸引潛在的購(gòu)房者。

　　在演出類，分別有富貴的中秋文藝匯演、學(xué)府名居的天門好聲音、天地星座的中秋答謝晚會(huì)、綠谷·中央站的雙城巡演暨推介會(huì)。精彩的文娛節(jié)目，以大眾喜聞樂見的形式，提升了品牌影響力，是開發(fā)商慣用的營(yíng)銷方法。

　　營(yíng)銷開放、類活動(dòng)

　　正如小區(qū)的成形要經(jīng)歷圈地、奠基(挖坑)、蓋樓、封頂、四通一平的五個(gè)階段，開發(fā)商的各類活動(dòng)在追求新意與效應(yīng)的同時(shí)，還有一條不變的活動(dòng)線需要進(jìn)行展開：營(yíng)銷開放—的啟動(dòng)—開盤—交房。這類活動(dòng)不如暖場(chǎng)活潑生動(dòng)、但往往主題明確，對(duì)樓盤起到了直接宣傳的作用。（開盤留作下個(gè)部分討論，此部分涵蓋了營(yíng)銷開放、、交房。）

　　九月有富貴的營(yíng)銷開放、華茂陽(yáng)光城的營(yíng)銷開放、楚天尚城的二期豪宅貴賓定制的和鑫龍·中央公園的啟動(dòng)以及漢旺·世紀(jì)城的業(yè)主交房。結(jié)合天門本地樓市和實(shí)際產(chǎn)生的效果來(lái)看，此類活動(dòng)有效的提高了項(xiàng)目的知名度，也即時(shí)傳達(dá)了新的項(xiàng)目相關(guān)信息。

　　開盤活動(dòng)

　　開盤重要性而言，毫無(wú)議是樓市可位列的大型活動(dòng)，其不關(guān)系著當(dāng)天的成交量，更是對(duì)后期的銷售情況有不可估量的影響。開盤定價(jià)而言，北京理工大學(xué)博士生導(dǎo)師韓伯棠教授曾有過(guò)生動(dòng)的比喻，"比如做鞋，定價(jià)沒有定準(zhǔn)可以再定價(jià)，房地產(chǎn)不一樣，消費(fèi)者對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)知和樓盤的定價(jià)緊密相連。價(jià)格體系一旦出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知也基本確定，定錯(cuò)了價(jià)錢，以后很難通過(guò)重新定價(jià)翻身了。”通過(guò)定價(jià)這一方面，開盤的重要性可見一斑。

　　金九有兩大純新樓盤開盤和一個(gè)老盤推盤。分別是：仁信國(guó)際廣場(chǎng)的開盤、華茂陽(yáng)光城的開盤、以及冠南匯僑城對(duì)金桂園的推盤。三大盤通過(guò)開盤都獲得了可觀的銷售量，以華茂陽(yáng)光城為例，開盤之際其主推的1#、2#、3#和5#樓共220套左右房源已銷售過(guò)半。

　　塑造樓盤形象活動(dòng)

　　在樓市的營(yíng)銷方式中，還有一類看似與房子的銷售無(wú)關(guān)，但有助于對(duì)樓盤形象的塑造。9月天門此類活動(dòng)而言，有由市政府與漢旺·世紀(jì)城的開發(fā)商漢旺地產(chǎn)共同投資8000多萬(wàn)元興建的天門育才小學(xué)的秋季開學(xué)典禮，富貴的青年交友聯(lián)誼會(huì)以及承天國(guó)際車城的市委書記柯俊、市長(zhǎng)吳錦親、人大主任劉杰先后視察項(xiàng)目，天門產(chǎn)業(yè)城次媒體見面會(huì)和仁信國(guó)際廣場(chǎng)建筑工程質(zhì)量安全專項(xiàng)治理觀摩會(huì)。

　　俗語(yǔ)有云：人靠衣裳馬靠鞍。這類塑造樓盤形象的活動(dòng)，雖然不能起到立竿見影的效果，但其間接使樓盤形象得到了提升和加強(qiáng)，對(duì)后期暖場(chǎng)、、開盤類的活動(dòng)也起到了助銷的作用，穿上了“靚麗衣裳”的樓盤自然更具有競(jìng)力。

　　小編總結(jié)

　　今年的金九用559套的成交量，環(huán)比上漲120%的驕傲成績(jī)畫上了圓滿的句號(hào)。數(shù)據(jù)大幅度上升的原因有很多，例如結(jié)合天門樓市的本地情況來(lái)看，購(gòu)房主力軍為在外工作的游子，十一長(zhǎng)假大量人員返鄉(xiāng)，也直接促使了成交量的上漲，以及政府多項(xiàng)利市政策的發(fā)布，也讓樓市如沐春風(fēng)。

　　但單從活動(dòng)這個(gè)方面來(lái)看天門樓市，在金九有兩大亮點(diǎn)：一為中秋節(jié)前后活動(dòng)密集的開展，二為月末的新項(xiàng)目相繼開盤和六屆房交會(huì)的成功舉辦。實(shí)際效果而言，亮點(diǎn)一未能點(diǎn)燃金九的熱情，亮點(diǎn)二可以說(shuō)是樓市金九煥發(fā)生機(jī)的重要推力。但前期的活動(dòng)也不能片面斷言未能產(chǎn)生有益的效果，暖場(chǎng)類的小活動(dòng)通常是以蓄客為主，為后期的大型活動(dòng)開展打好基礎(chǔ)。一言概之金九的天門樓市活動(dòng)，前期為蓄客助跑，后期則以大型活動(dòng)為平臺(tái)華麗收尾。