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　　1、樓市半年談：天門土地市場近年來持續(xù);
 

　　2、天門樓市年中政策篇：半年房產政策解讀;
 

　　3、天門樓市年中營銷篇：半年營銷方式解讀;
 

　　4、 2014上半年新增房源5937套 同比漲幅79.15%;
 

         5、2014上半年商品房成交3737套，同比漲幅27.2%

        6、2014下半年天門預計加推和開盤信息匯總

　　“好酒不怕巷子深”，在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會，這種觀點早已不再適用。在樓市，更是如此。一個有實力的開發(fā)商，必然在追求過硬的建筑質量、完善的配套設施、獨有的色之外，還看重營銷并能熟練應用多樣化的推廣方法使項目被大眾所熟知。

　　一年過去了一半，在年中這個節(jié)點上，我們回望樓市，各種營銷手法花樣百出。傳統(tǒng)的優(yōu)惠營銷而言，除了在均價，總價立減等價格上做文章，還有物業(yè)費相送、送蘋果手機之類的創(chuàng)意類優(yōu)惠。先不論優(yōu)惠的幅度有多大，對購房者而言，卻能產生不小的心理安慰作用。有句諺語叫“丟了西瓜撿芝麻”，可見“芝麻”的小利雖比不上西瓜的實際價值，但重在小利二字符合大眾喜得小便宜的性格點。因此優(yōu)惠營銷在競激烈的樓市能長盛不衰。

　　2014年上半年，樓市的活動營銷既有結合了近期熱點事件的“共賞世界杯”，也有與喜聞樂見的娛樂形式一致的“雀大賽”，各種不同內容的活動營銷成為了樓市獻給城市的一抹亮麗色彩。在優(yōu)惠營銷占據(jù)主導的樓市，活動營銷也在逐漸受到重視，活動營銷的波及面廣，產生的社會價值大，間接的能為樓盤帶來可觀數(shù)量的意向購房者。天門房網(wǎng)年中策劃營銷篇，與大家一起回顧上半年天門樓市的各種優(yōu)惠與活動。

　　_ueditor_page_break_tag_天門樓市年中營銷篇-優(yōu)惠營銷

　　在各大樓盤的博弈中，優(yōu)惠營銷作為一大依仗，常常也是成敗的關鍵所在。“無利不起早“換種表述是沒能得到足夠的優(yōu)惠，人們才不會去光顧呢。在房子各項硬性指標相差無幾的情況下，優(yōu)惠的有無、大小決定了其受歡迎的程度。

　　細數(shù)各大優(yōu)惠的樓盤，也是使出了全力。比如新宇城上城在端午節(jié)推出的抄底價88折;楚天尚城的原價9.6折、折后再減2萬;又或者是東湖金利屋在5月1的讓利：1、2號樓1-5層減50元/㎡，6-10層減100元/㎡，11-15層減150元/㎡，15層以上減200元/㎡;無一不在以大力度的優(yōu)惠，吸引著購房者的關注。

　　在價格上優(yōu)惠的樓盤不在少數(shù)，但也有一些充滿創(chuàng)意的優(yōu)惠方式，起到了出其不意的效果。像東湖明珠購房即送蘋果土豪手機一部(另送1890元話費和兩年寬帶);新宇城上城在元宵情人雙節(jié)推出的置業(yè)送1年物業(yè)管理費;以及天宜華府的“看房送車”;給了購房者強烈的沖擊，買房還能得到實用的附加價值，怎能不心動。

　　還有一類優(yōu)惠是以價房的形式展開的。匯金國際的精品價房15套購96平3508元/㎡，綠谷中央站20間價商鋪，天城明珠5.1感恩惠 10套價房均起到了聚焦的作用，在一段時間內帶動了樓盤整體的銷售。當然，例如、開盤也是優(yōu)惠營銷的一種，但由于是每個樓盤必經的兩個階段，不具體討論。

　　_ueditor_page_break_tag_天門樓市年中營銷篇-活動營銷

　　有一個詞叫日久生情，顯然直接的接觸能有效增進雙方的感情，活動營銷為開發(fā)商和購房者創(chuàng)造了一個接觸的平臺。上半年的天門樓市活動營銷相對大城市而言，不算多。但有不少的樓盤正在嘗試，整個樓市的營銷方法呈現(xiàn)多樣化。

　　針對天門的廣大球迷朋友，卓爾生活城舉行了“足球之夜“的活動，大家在路上有說有笑，并觀看了一場精彩的賽事。麻將是中國的色娛樂活動，漢旺世紀城舉辦的500萬雀大賽二季，給各位愛好者提供了相互切磋的機會。在高考之際，學府名居在天門中學的考點處，搭建乘涼的棚子，同時免費提供茶水，為在外焦急等待的家長送去關懷。

　　此外還有鴻泰公館的邀您共享激情世界杯，以及新宇城上城的粽情盛夏 一品端午，參與者享受到了活動本身的樂趣，同時也對舉辦方身懷感激。雖然活動的主題都與房子銷售無關，但活動瞬間引發(fā)的關注度，為樓盤起到了很好的宣傳作用，也給樓盤加了不少形象分，對樓盤的成交量有間接提高作用。

　　樓市從來都是不平靜的，如果說樓市是海，各種營銷方式在其中則充當了波浪的角色。不管是何種營銷方式，殊途同歸，都是為了樓盤的銷量而存在?？v觀2014上半年的天門樓市，各種營銷方式如百花艷，而面對不同的樓市行情，選擇何種合適的營銷方式，是每一個開發(fā)商需要深思的問題。

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